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Outreach, la nueva unicornio que fabrica software para Microsoft

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Outreach ahora tiene un valor de US$ 1,100 millones después de haber recaudado US$ 114 millones en una ronda de financiamiento liderada por Lone Pine Capital, dijo la compañía con sede en Seattle. Compartir Compartir Compartir Compartir Compartir Imprimir + – Microsoft

Outreach usará la nueva inversión para asegurarse de que puede integrarse con todos los canales de comunicación, reforzar sus esfuerzos de ingeniería y expandirse a nivel internacional.

Prince Julio Cesar

Agencia Bloomberg  / 17.04.2019 – 03:21 am Outreach Inc. , un fabricante de software que ayuda a automatizar el trabajo esencial -pero rutinario- de los vendedores, cruzó el umbral de valuación de US$ 1,000 millones, uniéndose así al club de startups unicornio que se expande rápidamente

Outreach ahora tiene un valor de US$ 1,100 millones después de haber recaudado US$ 114 millones en una ronda de financiamiento liderada por Lone Pine Capital, dijo el martes la compañía con sede en Seattle

Meritech Capital Partners y Lemonade Capital también invirtieron en la ronda, así como M12, la rama de capital de riesgo de Microsoft , DFJ Growth, Mayfield, Sapphire Ventures, Spark Capital y Trinity Ventures. La recaudación total de fondos de Outreach asciende US$ 239 millones

Outreach dijo que la ronda de financiamiento lo convirtió en la primera unicornio, es decir una startup con un valor de al menos US$ 1,000 millones, en el mercado de optimización de ventas -a través de un tipo de software que rastrea y automatiza la comunicación en el proceso de ventas

El objetivo es comprender qué clientes potenciales están interesados, cuáles no, y cómo se puede hacerles cambiar de opinión.

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“La optimización de las ventas es una categoría muy popular, por lo que los equipos de ventas se están dando cuenta de que necesitan un software que responda a sus acciones”, dijo Manny Medina, director ejecutivo de Outreach, en una entrevista. La compañía espera alcanzar una tasa de ventas anualizada de US$ 100 millones en el próximo año, agregó

Outreach usará la nueva inversión para asegurarse de que puede integrarse con todos los canales de comunicación, reforzar sus esfuerzos de ingeniería y expandirse a nivel internacional, comenzando con los países de habla inglesa, dijo Medina

En medio de una explosión en las empresas de computación en la nube ansiosas por vender su software a las empresas, Outreach ayuda a los clientes existentes como Adobe Inc., Okta Inc., Zendesk Inc. y DocuSign Inc. a aumentar la productividad de sus equipos de ventas

“Queremos centrarnos en aplicaciones de misión crítica, en los analgésicos y no las vitaminas, en lo que se debe tener y no lo que es bueno tener”, dijo George Bischof, director gerente de Meritech, en una entrevista. “Con Outreach, el compromiso a nivel de usuario es muy fuerte”

Outreach ya se conecta con el software de clientes de Microsoft Corp. y Salesforce.com Inc., para gestionar las relaciones con los clientes, y espera integrarse con SAP SE a finales de año, dijo Medina

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